互联网企业销售中如何区分无偿赠送和捆绑销售

互联网企业的促销手段种类众多,对于会计处理来说,最重要的是需要判断促销手段对应的成本应计入销售费用还是冲减营业收入,即:需要区分该促销本质上是属于无偿赠送还是捆绑销售。

1、无偿赠送的受赠方通常无需履行一定的义务(如购买一定价值的商品)即可获赠,比如,所谓的“来就送”,网络销售中比较常见的签到、下载安装注册客户端即送优惠券等方式。此时的赠品成本应确认为销售费用,不确认收入和结转成本。因为此时赠品成本的付出并无对应的经济利益流入,所以不满足确认收入的条件。

举例说明:

比如,滴滴顺风车的“橘色星期一”。在“橘色星期一”活动期间,在所有开通滴滴顺风车的城市,每位乘客均有每天两次免单10公里的机会。此种促销面向所有潜在乘客,只要乘车即有此优惠,并不以之前曾将消费过做条件,其目的是对企业业务进行全面推广,因此免单的成本应计入销售费用。

又比如,一些网站的“一元秒杀”或“免费试用”活动,涉及的相关产品的实际价值远大于1元,采取此种促销方式的往往是为了短时间内聚集大量潜在消费者,带动其他产品的全面销售,而并不是为了该1元商品的折价促销(实际上该1元商品往往有数量限制),因此其本质上不属于“商业折扣”,相关折扣成本应计入销售费用。

2、而捆绑销售的消费者通常需要履行一定的义务,获赠是以购买为前提的,比如,买一赠一中赠送的商品就属于捆绑销售,需要以买一为前提,这种促销方式即属于捆绑销售。应将“买”部分的总价确认为销售收入,所售出商品和附送赠品的成本均转为营业成本,不应单独把其中的赠品成本确认为销售费用。

举例说明:

通常包括“买一赠一”、“满送满减”、“加1元多1件”、“第2件半价”、“套餐优惠”等方式。

摘自《计学撮要2015》

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